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《顾问式销售与实战》
作者：admin 时间：2012-11-14 14:01 来源：四川自游人拓展培训 浏览：3729次
课程名称：顾问式销售
课程简介：有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品政策，就需要技巧了。
政策，就需要技巧了。
销售，就是取得客户信任的过程。
销售，就是不断了解客户需求的过程。
销售，就是引导客户，而不是说服客户的过程。
销售，就是帮助客户解决问题的过程。
销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就是对细节的把握能力，“大巧若拙”，本课程将站在销售人的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，进行现场训练。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨顾问式销售的本质，号召销售人员成为客户顾问，最终锁定客户。
参加对象：总经理、销售总监、大客户总监、销售经理、大客户经理及营业部经理等
课程内容：
第一单元：客户分类、需求分析
第二单元：做足准备、制定策略
第三单元：恰当开场、融洽关系
第四单元：引导客户、协调利益
第五单元：六种异议、顺利处理
第六单元：价格谈判、达成交易
第七单元：服务客户、以客为尊
课程说明：顾问式销售技巧（Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来的最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品（服务）的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品（服务），并与客户建立良好的互动关系。
顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。
课程简介：有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品政策，就需要技巧了。
政策，就需要技巧了。
销售，就是取得客户信任的过程。
销售，就是不断了解客户需求的过程。
销售，就是引导客户，而不是说服客户的过程。
销售，就是帮助客户解决问题的过程。
销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就是对细节的把握能力，“大巧若拙”，本课程将站在销售人的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，进行现场训练。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨顾问式销售的本质，号召销售人员成为客户顾问，最终锁定客户。
参加对象：总经理、销售总监、大客户总监、销售经理、大客户经理及营业部经理等
课程内容：
第一单元：客户分类、需求分析
第二单元：做足准备、制定策略
第三单元：恰当开场、融洽关系
第四单元：引导客户、协调利益
第五单元：六种异议、顺利处理
第六单元：价格谈判、达成交易
第七单元：服务客户、以客为尊
课程说明：顾问式销售技巧（Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来的最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品（服务）的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品（服务），并与客户建立良好的互动关系。
顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。